2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告主要探讨了母婴亲子市场的消费规模、育儿理念、消费趋势、品牌营销现状、媒体接触习惯以及垂直平台营销特色，并对未来营销趋势进行了展望。

　　- 国家生育政策支持下，母婴市场消费规模持续增长，2023年达4万亿，预计未来保持7%左右增速。

　　- 优生优育理念深入人心，备孕、孕期、育儿各阶段家庭均有明确理念与准备，如备孕时注重科学备孕，夫妻共同参与；孕期追求科学坐月子，关注营养补充；育儿遵循科学养育，注重陪伴与教育。

　　- 各阶段消费支出明确，备孕月均约1219元，孕期约4659元，育儿约5400元，且不同阶段消费品类各有侧重，如备孕重视营养保健品，孕期关注月子服务，育儿注重奶粉、洗护用品等。

　　- 消费品类选择上，奶粉注重营养供给，纸尿裤关注材质与功能，洗护用品重视品质安全，零辅食看重营养配比，星空体育登录家庭常备药以应对常见病症为主。

　　- 家庭月均收入两万以上，支出占比近五成，线上消费为主。购物时重视商品详情与品牌，除育儿消费外，个人洗护、美妆护肤等支出较多。

　　- 品牌营销目标围绕销售预期，注重拓展新父母知名度、提升品牌形象、促进复购等，营销预算受毛利率约束，线上投放占比超六成且有望增长。

　　- 电商、短视频、母婴垂直平台是核心投放媒体，品牌注重结合孕周/月龄进行精细化营销，母婴垂直平台因用户精准、专业性强、信任度高、粘性强等特点，成为品牌营销重要渠道，可实现一站式营销转化。

　　- 母婴垂直平台是各阶段获取母婴信息的主要渠道，信息类型多样全面，用户TGI及增长率高，信赖度明显高于其他平台，在孕期和育儿各阶段使用率和信赖度均领先。

　　- 以宝宝树为例，其在行业中稳居第一梯队，用户画像、粘性、收入和支出水平等方面具有优势，品牌形象良好，通过分龄运营、发布垂域模型、AI创新体验等为用户和品牌提供服务，助力品牌营销。

　　- 线上线下融合，线上平台向线下导流、开展体验活动，线下渠道数字化、结合即时零售，提升全渠道营销效率。

　　- AI在用户服务、育儿辅助和智能营销等方面赋能母婴行业，如提供AI专家咨询、育儿助手和营销辅助等服务。

　　- 精细化喂养需求推动C2M产品开发，产品设计、生产和营销将更具针对性和专业性。