时间进入3月份，奶粉行业迎来春季布局高潮，各大品牌密集召开战略会议、发布新品、深化渠道合作，

　　3月1日，宜品乳业在青岛召开年度盛典，宜品乳业集团董事长牟善波公布了公司未来五年经营规划，提出“要在细分品类争第一”的目标，同时布局银发经济与海外市场。宜品乳业围绕品牌、渠道、供应链与研发、精益管理四大方面构建出了长远的规划。一系列战略布局也显示出宜品乳业正在不断强化品牌的差异化优势，开拓多元化的增长曲线，以应对日益激烈的行业竞争。

　　3月5日，辉山奶粉在河南商丘举办的亿元省份打造启动会上，明确提出打造“亿元省份”的战略目标。辉山奶粉提出将“聚焦重点城市、重点客户提升单点卖力，精简冗余与无效作业方式，增加市场营销活动投入”。这些举措也显示出辉山正在以更精准、更聚焦的模式深耕区域市场。

　　在3月7日，彼格高于重庆发布会上推出婴配粉羊小茁，主打绵羊奶易消化吸收、致敏性低等特点。相比起其他品牌发布新品，完善既有的婴配粉矩阵，星空体育APP羊小茁值得特别关注的是，这是彼格高继儿童粉之后，进一步加码奶粉赛道，推出的首款婴配粉。

　　不同于传统的奶粉品牌或者乳企，彼格高更擅长用健康管理的思维运营奶粉品类，深谙健康管理门店的痛点与需求。因此，羊小茁的出现或将为婴配粉行业带来新思路、新模式。

　　据悉，明一国际携手纽菲特即将推出新品明一慧蓓，该产品主打“真添加HMO”的差异化卖点。自2023年10月，HMO被卫健委批准添加进婴配粉以来，HMOs已然成为高端奶粉的标配。HMO的火爆也激发了品牌们加码科研、寻求技术突破的动力。

　　实际上，近期行业传来多个上游原料突破的消息，比如3月5日，伊利科研负责人王彩云受访时就表示，其团队攻克高纯度β-酪蛋白技术，纯度超80%，领先国际20%。早些时间，1月初，飞鹤发布了全球领先的乳蛋白鲜萃提取科技，可以直接从鲜奶中提取各类活性蛋白成分。

　　越来越多的信号表示，来自品牌上游产业端的突破与进步，正在深刻影响着当下及未来奶粉市场竞争格局。

　　在渠道层面，近期多家奶粉品牌与母婴连锁展开深度合作，共同面对市场的挑战，开拓新增量。

　　3月6日，谷根孕婴与海普诺凯联合举办的品牌月爆破启动会上，双方宣布深化合作范围，除现有荷致、欢致奶粉外，新品恬致将陆续上架。

　　2月27日，华恩婴贝儿与伊利金领冠在江西南昌举行了卓护有机新品江西大区启动会。

　　同为2月底，健合集团在BNC重点客户峰会上宣布合生元将在3月联合全国头部母婴渠道开展宝贝节全域拉新活动，计划举办320场大型亲子派对。

　　从品牌一系列紧锣密鼓的动作可以看出，尽管奶粉行业面临新生儿减少、消费者迭代、开新难、锁客难等挑战，但品牌们依旧在不断探索新的增长路径。

　　高端化、细分化、上游原料突破、渠道赋能深化等都是品牌们不懈努力的方向，那些能够真正理解消费者需求、依靠科技创新提供差异化价值、与渠道伙伴深度合作、互利共赢的品牌，必将赢得先机，突出重围。